Salvador Trinxet, El precio

Salvador Trinxet, El precio

 

¿Es importante el precio de exportación más allá del precio del producto en sí?

Salvador Trinxet Llorca:

Decidir el precio de exportación es uno de los procesos que más ocasiona conflictos al exportador, ya que existen una serie de cuestiones que se deben analizar para decidir qué precio debe llevar un producto, porque esto afectará la manera como sea distribuido en el mercado destino.

 

¿Cuál es el error mas frecuente que cometen las empresas al calcular el precio?

Salvador Trinxet Llorca:

Las empresas con poca experiencia en exportaciones cometen errores frecuentes a la hora de determinar el precio. Cuando necesitan realizar una cotización de sus productos para exportarlos, suelen establecer un precio calculado en forma totalmente improvisada. El mayor error para determinar el precio de exportación es tomar como base el precio del mercado interno agregando solamente algún gasto extra, como gastos de despacho o transporte, más otro porcentaje o suma fija que suelen agregar “por si las dudas”. También establecen márgenes muy altos, basados en su experiencia en el mercado local, siendo que hay veces que el mercado extranjero no permite obtener dichos márgenes.

 

¿Qué elementos se usan para determinar el precio de exportación?

Salvador Trinxet Llorca:

El exportador debe tener claramente definidas dos cuestiones, por un lado, los costes que tiene (determinar el precio al que debe vender para ser rentable), y segundo, cuál es el destino de la mercancía (esto para conocer los precios de la competencia en un país, los costes de mediación comercial de importadores y distribuidores, saber qué margen o qué obtendremos si igualamos dichos precios).

Así mismo, existen otros elementos que también deben tomarse en cuenta, como el Incoterm, las condiciones de pago, el tipo de divisa que se utiliza para realizar la transacción (en caso de fluctuaciones cambiarias), seguros y condiciones de financiación. Todas estas variables deben ser tomadas en cuenta por el exportador para poder negociar con el comprador.

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